健身房也得靠“穷鬼套餐”续命

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

近日，英国连锁健身房The Gym Group公布其上半年业绩。业绩报告显示，公司2024年上半年的收入为1.12亿英镑（约合11.31亿元人民币），同比增长12%；税前利润为20万英镑，去年同期亏损610万英镑。值得一提的是，这是The Gym Group自2019年以来首次扭亏为盈。

The Gym Group在报告中也分析了公司盈利的原因。今年以来，The Gym Group已投资220万英镑用于健身房升级设施和设备。这项举措有效提高了健身房的覆盖面以及用户黏性。The Gym Group公布的数据显示，目前健身房会员人数超过90万，今年上半年的客流量比去年同期增长了5%，客单价也有所提高。

界面新闻浏览The Gym Group官网发现，The Gym Group由前英格兰壁球运动员John Treharne在2008年创建，之后于2015年成功在伦敦股票交易所上市，现在已经是英国最大的连锁健身品牌之一。还不满20岁的The Gym Group成长速度如此之快，很大程度上要归功于它的“平价”策略。

这家公司致力于为健身会员提供可以负担的价格，打破了传统健身俱乐部高昂的会员费用模式，提供了包括按月付费、按日付费以及体验价格等多种灵活的付费方式，降低了会员加入的心理和消费门槛。会员还可以随时开启和终止会员服务，无需受到年费合同的限制。

刚刚结束五年英国留学生活的Carolina告诉界面新闻：“The Gym不同地区的门店价格稍有差别，但一个月十几二十磅的消费差不多了。我当学生的时候还有教育优惠，更便宜。”就是凭借这样低价、灵活性强的经营模式，The Gym Group在短时间内迅速吸引了大批用户。

大型商健和平价中小型健身房如今的生存状况可以用“冰火两重天”来形容。大型商健这边，闭店新闻层出不穷。2023年，国内最大的连锁健身机构之一一兆韦德的多家门店先后宣布闭店。2024年暑期，多个小红书用户发帖表示威尔仕健身上海多家门店闭店，自己只能到位置更远的其他门店健身。

行业数据显示，2022年，在主流城市中，健身俱乐部平均增长率为3%，倒闭率却高达13.30%，净增率为负10.34%；健身工作室的平均增长率为3.52%，倒闭率为16.01%，净增率为负12.48%。

哪怕是以女性用户为主的瑜伽馆也不能幸免于难：在全国拥有超过80家门店的梵音瑜伽于2023年2月停业整顿后一直未有重新开店的消息传出；成立11年的知名连锁瑜伽机构卡莫瑜伽亦于今年5月宣布休业。

反观中小型健身房，仍在不断拉新、快速扩张，日子过得很不错。海外以The Gym Group为代表，国内则可以参考乐刻。和The Gym Group类似，乐刻也走的“小而精”路线。

乐刻健身房的面积很小，一般在200至300平米之间。这样的面积不仅节省租金，也有利于品牌的快速扩张。健身房往往会打出“24小时营业”和“全国门店适用”的招牌，这种特性吸引到的客群主要是上班族、学生党这些只有碎片化时间的锻炼人群，与普通商健有所区别。

截至2024年8月，乐刻已在全国开设超过1500家门店，其中包括1300多家乐刻健身和260多家FEELINGME乐刻私教馆。北京、上海、杭州三座城市门店数量均突破200家，其次是接近200家门店的深圳和南京，武汉则突破100家。

看着乐刻这样吃香，老牌商健也在尝试着放下身段，吸引尽可能多的用户。以威尔仕健身为例。其旗下健身房现已支持月付模式，消费者甚至在部分门店能买到99元超低价的单月体验卡。