【独家】大砍投放预算，DeepSeek冲击之下月之暗面暂缓“烧钱”

界面新闻记者 | 伍洋宇

界面新闻编辑 | 文姝琪

2月18日消息，界面新闻记者独家获悉，月之暗面近期决定大幅收缩产品投放预算，包括暂停多个安卓渠道的投放，以及第三方广告平台的合作。

界面新闻记者据此向月之暗面方面求证，截至发稿对方暂未置评。

在DeepSeek席卷全球AI产业链后，这是大模型“六小虎”之中第一家在投放策略上有明显反应的公司。据记者了解，月之暗面内部对此次调整解释称，公司近期受到“外部因素和内部战略调整影响”。

Kimi是DeepSeek崛起之前，国内话题度最高的来自创业公司的AI产品。但除了用户体验本身，当时外界围绕它更多的讨论在于擅长营销和投流获客。彼时，小红书、B站、知乎等都是Kimi重点投放的平台。

而经历海外C端（用户端）产品等业务试水后，月之暗面主动选择了做业务减法，决定聚焦Kimi。去年11月，在接受界面新闻等媒体采访时，月之暗面创始人兼CEO杨植麟曾强调，提升留存将是Kimi当前最核心的目标。 

但面对DeepSeek几十天内在自然流量中走到3500万DAU（日活跃用户）的现实，Kimi用一年多时间大量“烧钱”，只获得了不足千万量级的日活数据，看起来确实前路迷茫。

不过，这次调整并不能完全视为月之暗面对于现状的消极回应，从本质看来，这家公司正视了此前颇受诟病的“烧钱获客”问题。

一名大模型领域投资人对界面新闻分析称，月之暗面此举是终于意识到投放的无效性，接下来如果要继续留在AGI牌桌上竞争，它只能依靠模型创新。 

事实上，DeepSeek此次最受关注及认可的是推理模型R1，它在对标OpenAI o1模型的情况下大幅拉低了推理成本。而月之暗面其实也“押对”了技术路线，它不仅在“六小虎”中最早推出o1类模型，甚至在R1发布的同一天推出了最新的多模态推理模型k1.5，只不过这几款模型并没有在行业内激起巨大水花。

另有一名知情人士告诉界面新闻记者，DeepSeek的爆火对月之暗面内部而言是一番不小的刺激。团队复盘后认为还是要坚持基础模型SOTA（State-of-the-art，当前最佳）。接下来，团队可能会重新训练基础模型，同时抓紧应用层的机会，内部选中的一个产品方向是DeepResearch，这是OpenAI在2月发布的一款面向深度研究领域的智能体产品。 

据公开数据统计，截至目前，月之暗面共完成4轮融资，融资规模超过110亿人民币。其中，在阿里参与超10亿美元规模的A+轮融资中，有媒体报道称有近2亿美元以算力券形式折算。这意味着，月之暗面的现金规模接近100亿人民币。

需要指出的是，DeepSeek此次出圈带来不仅是行业冲击，它的确带动了大众对于AI产品的认知。

据界面新闻记者了解，年初全球爆火之后，有大量用户涌入DeepSeek客户端，但在其服务尚不稳定的情况下，有不少流量旁落Kimi的口袋。不过，有行业人士对界面新闻表示，这部分流量最终留存表现还不够好，主要原因可能在于这批用户不完全属于AI产品的目标用户人群。